Задача: Вывести новый бренд уличных зонтов для ресторанов и отелей на премиальный рынок и создать устойчивый поток B2B-клиентов.
Реализованные инициативы:
Стратегия позиционирования:
- Разработана концепция «зонт как элемент архитектуры и маркетинга»
- Создана система аргументов для 3 сегментов: рестораны, отели, ивент-пространства
- Подготовлены кейсы с расчетом ROI (аренда рекламной площади на куполе зонта)
Цифровая экосистема:
- Запущен сайт-конфигуратор с возможностью онлайн-дизайна и просчета стоимости
- Внедрена CRM с интеграцией в отдел производства для отслеживания заказа от заявки до отгрузки
- Настроена система коллтрекинга и сквозной аналитики
Маркетинг и продажи:
- Разработаны воронки прогрева для разных сегментов клиентов
- Создана база знаний для менеджеров с скриптами и возражениями
- Запущены таргетированные кампании в Яндекс.Директ и VK Ads с фокусом на геолокацию и тематические сообщества
- Использован ретаргетинг для прогрева заинтересованных пользователей
📊 Результаты за 8 месяцев:
- Выручка: 43 млн рублей
- ROMI: 580%
- Средний чек: 347 тыс. рублей
- Количество выполненных проектов: 84
- Конверсия с сайта: 5.7%
- Снижение стоимости лида: на 35%
- Охват B2B-аудитории: 450 000+ показов в Яндекс.Директ и VK Ads
💡 Ключевые факторы успеха:
- Акцент на эмоциях и статусе вместо технических характеристик.
- Автоматизация отдела продаж и производственного планирования.
- Визуальный контент — качественные фото и видео в реализованных проектах.
- Эффективное использование Яндекс.Директ и VK Ads для точечного охвата бизнес-аудитории.
