Компания: DataSub (аутсорсинг разработки и IT-консалтинг)
Период: 2021-2022 гг.
Задача: Выйти на конкурентный рынок США и создать устойчивый поток B2B-клиентов для IT-услуг разработки.
Реализованные решения:
Стратегия позиционирования:
- Разработана уникальная ценностная пропозиция для среднего B2B-сегмента
- Создана система аргументации с акцентом на качество кода, опыт команды и безопасность
- Подготовлены отраслевые кейсы (fintech, e-commerce, SaaS)
Маркетинговая активность:
- Запущены кампании в Google Ads с фокусом на коммерческие интенты
- Разработана стратегия контент-маркетинга на английском языке (блог, гайды, вебинары)
- Внедрена SEO-оптимизация для ключевых запросов в тематике software development
- Настроены email-рассылки для nurturing с сегментацией по интересам и поведению
Экосистема и аналитика:
- Внедрена сквозная аналитика (Google Analytics 4)
- Настроены дашборды для отслеживания ключевых метрик
- Настроены дашборды для отслеживания ключевых метрик
📊 Результаты за 12 месяцев:
- Привлечено B2B-клиентов: 15 компаний
- ROMI: 480%
- Снижение CAC: на 25%
- Рост MQL: на 150%
- Конверсия из лида в сделку: 20%
- Средний размер контракта: $45K
💡 Ключевые факторы успеха:
- Локализация — адаптация предложения и контента под американский рынок
- Фокус на качестве — демонстрация экспертизы через кейсы и технические статьи
- Использование проверенных каналов — Google Ads, SEO, email-маркетинг
- Data-driven подход — постоянный мониторинг и оптимизация на основе данных
*«Выход на рынок США требует глубокого понимания локальной специфики и готовности инвестировать в длительные процессы. Нам удалось создать устойчивый поток клиентов, адаптировав предложение и маркетинг под требования американского B2B-рынка».
