Компания: ЗАО "Краснополянский керамический завод"
Период: 2019-2020 гг.
Реализованные проекты:
Продуктовая разработка:
- Разработано 12 новых позиций в премиум-сегменте
- Снижено количество рекламаций на 45% за счет улучшения контроля качества
- Запущено 2 инновационные линейки с уникальными характеристиками
- Время вывода нового продукта на рынок сокращено с 6 до 3 месяцев
Цифровое продвижение:
- Бюджет digital-кампаний: 1.2 млн руб. с ROMI 280%
- CTR кампаний: 4.7% (выше среднего по отрасли на 65%)
- Стоимость лида: 340 руб. (на 40% ниже рынка)
- Охват в социальных сетях: 450 000+ уникальных пользователей
Оптимизация бизнеса:
- Оборачиваемость складских запасов улучшена на 35%
- Логистические расходы снижены на 22%
- Производственные простои сокращены на 28%
- Маржинальность премиум-коллекции: 54% (на 25% выше стандартной)
📊 Достигнутые результаты:
Финансовые показатели:
- ROI маркетинговых активностей: 320%
- Средний чек: увеличен на 65%
Производственные метрики:
- Производительность: +18% к плановым показателям
- Брак продукции: снижен с 8% до 3.5%
- Сроки отгрузки: сокращены с 14 до 7 рабочих дней
Рыночные позиции:
- Доля в премиум-сегменте: 23% (рост с 12%)
- География поставок: расширена с 35 до 58 регионов
- Количество дилеров: увеличение с 84 до 127 партнеров
Digital-результаты:
- Трафик на сайт: рост на 240% (с 5 200 до 17 800 посетителей/месяц)
- Конверсия в заявку: 7.3% (рост с 3.1%)
- Стоимость привлечения клиента: снижение на 42%
- Охват в соцсетях: 650 000+ пользователей
Ключевые технологии:
- Система автоматизированного контроля качества
- CRM с интеграцией в производственное планирование
- Мобильное приложение для дилеров
- Геоаналитика продаж
- Система динамического ценообразования
